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Merchant, Floor, Tolling: wie Batteriespeicher vermarktet werden
Vertragsmodelle für die Vermarktung eines Batteriespeichers: wer das Preisrisiko trägt, wie bezahlt wird, was in den Vertrag gehört und was steuerlich zählt.
Kurz gesagt
- Ein Batteriespeicher verdient Geld, indem jemand ihn am Strommarkt einsetzt. Wer nicht selbst an der Strombörse handelt, beauftragt dafür einen Vermarkter.
- Der Vertrag mit dem Vermarkter entscheidet zwei Dinge: wer das Preisrisiko trägt und wie der Eigentümer bezahlt wird.
- Es gibt drei Modelle: Merchant, Floor und Tolling.
| Modell | Was der Eigentümer bekommt | Wer das Preisrisiko trägt |
|---|---|---|
| Merchant | die Erlöse am Markt nach Abzug der Provision des Vermarkters | der Eigentümer |
| Floor | eine zugesagte Mindestvergütung, dazu einen Anteil an höheren Erlösen | unterhalb der Mindestvergütung der Vermarkter |
| Tolling | einen festen Betrag je Leistung und Jahr, unabhängig von den Erlösen | der Vermarkter |
Die Beschreibung folgt den öffentlichen Angaben von zwei Vermarktern, Next Kraftwerke und Entrix. Im einzelnen Vertrag kann es anders geregelt sein. Die Marktbegriffe erklärt das Glossar.
Was heißt Merchant?
Der Speicher handelt am Markt, und der Eigentümer trägt das Preisrisiko.
Der Vermarkter setzt den Speicher an den Märkten ein, für die er zugelassen ist. Das sind etwa:
- Day-Ahead: die Auktion am Vortag der Lieferung
- Intraday: der Handel am Liefertag selbst
- Regelleistung: Leistung, die bereitsteht, um die Netzfrequenz zu halten
Die Erlöse zahlt der Vermarkter nach Abzug seiner Provision aus. Steigen die Preisunterschiede, profitiert der Eigentümer. Fallen sie, trägt er den Rückgang.
Bei Next Kraftwerke heißt das Modell „Fully Merchant“, mit prozentualer Teilung der Erlöse.
Was heißt Floor?
Floor ist eine Untergrenze: Der Vermarkter sagt eine Mindestvergütung zu. An Erlösen darüber erhält der Eigentümer einen Anteil.
Next Kraftwerke nennt das „Merchant with Floor“. Dazu gibt es eine Variante mit Obergrenze („Cap and Floor“). Entrix beschreibt ein solches Modell mit einer Laufzeit von bis zu 15 Jahren.
Was heißt Tolling?
Beim Tolling räumt der Eigentümer dem Vermarkter das Recht ein, den Speicher am Markt einzusetzen. Dafür bekommt er über die Laufzeit eine feste Vergütung. Meist ist sie in Euro je Megawatt und Jahr vereinbart und wird monatlich gezahlt.
- Risiko: Die Vermarktungsrisiken liegen nach Next Kraftwerke vollständig beim Vermarkter. Das gilt auch bei Prognosefehlern oder kleinen Preisunterschieden.
- Was beim Eigentümer bleibt: Für Wartung und technische Verfügbarkeit bleibt er verantwortlich.
- Laufzeit: Typisch sind nach Next Kraftwerke fünf bis sieben Jahre.
- Teilweises Tolling: Entrix bietet neben dem vollen auch ein teilweises Tolling an. Dabei wird ein Teil der Leistung fest vergütet und der Rest frei vermarktet.
Als Größenordnung für ein volles Tolling nennen Capcora und Suena im Juli 2026 120 € je kW und Jahr. Der Wert gilt für Zwei-Stunden-Speicher mit Inbetriebnahme 2027.
Was sollte im Vermarktungsvertrag stehen?
- Märkte: Auf welchen Märkten wird gehandelt, und ab wann? Über welchen Pool läuft die Regelleistung?
- Entgelt: Grundgebühr, Anteil am Erlös oder fester Betrag, jeweils mit der Bezugsgröße.
- Einsatzgrenzen: Wie viele Zyklen je Tag und welche Leistung darf der Vermarkter nutzen? Die Grenzen sollten zur Garantie des Herstellers passen, siehe Speichergarantie lesen.
- Verfügbarkeit: Was schuldet der Eigentümer an Verfügbarkeit? Was folgt, wenn der Speicher ausfällt?
- Abrechnung und Daten: Wie oft wird abgerechnet, und welche Daten sieht der Eigentümer? Wie wird die Umsatzsteuer behandelt, siehe Umsatzsteuer beim Speicherkauf?
- Laufzeit und Wechsel: Wie lange läuft der Vertrag, und wer kann kündigen? Was gilt bei einem Wechsel des Vermarkters?
Was hat die Garantie mit dem Vermarkter zu tun?
Manche Herstellergarantien knüpfen ihre Laufzeit an den Vermarkter. Ein Wechsel des Vermarkters kann dann die Garantie verkürzen.
Ein Beispiel ist die veröffentlichte Garantie der TESVOLT AG für den Speicher TESVOLT FORTON (Version 1.0). Dort verlängert sich die Kapazitätsgarantie von 12 auf 15 Jahre nur unter einer Bedingung: Der Speicher wird ab der Inbetriebnahme 15 Jahre lang mit dem Vermarktungsprodukt der TESVOLT Energy GmbH genutzt.
Warum zählt das Modell auch steuerlich?
Das Vertragsmodell bestimmt mit, ob der Eigentümer selbst am Markt tätig ist oder einem anderen die Nutzung gegen ein festes Entgelt überlässt.
Das kann für die Einkunftsart wichtig sein und damit für den Investitionsabzugsbetrag. Die Fragen dazu stehen im Artikel Gewerbebetrieb oder Vermietung. Die Einordnung eines bestimmten Vertrags trifft der Steuerberater.